全国各地解封，快消品经销商如何调整春节生意和规划未来方向？

本篇文章主要介绍关于全国各地解封，快消品经销商如何调整春节生意和规划未来方向？和一些疫情解封招商文案简短的相关题，可以帮助到大家。

简介解封后竞争依然存在。经销商老板必须以积极的心态去抢占市场，规划未来。

作者丨李峰

逐步解封，历经三年努力

经销商生意会触底吗？

封锁正在陆续解除。我们已经等待了三年。经销商老板的生意是不是要见底了？这是个题。讨论这个话题的时候，我们先来说另一个题。

首先是近三年来经销商老板的认知题。在与多位老板沟通时，不少老板反映产品销量和利润下降，投诉占60%至70%。一切题都是疫情造成的。但事实上，老板认知有题，心态不够积极。

在中国的快速消费品行业，如果我们回顾20年前，产品是可以卖的。但如今，中国快速消费品行业90%以上的产品供大于求，现在B端客户已经不缺产品可卖。

各行业货品充足，供大于求。这个事实在未来几年仍然存在。这是一个认知题。中国现在产能过剩，产品质量一流，品牌和渠道竞争日益激烈。这与20多年前不同。

也就是说，只要供给大于需求，就会存在竞争。用今天的话来说，就是内卷化。经销商涉内政，品牌涉内政，各个行业都存在激烈的竞争。

这个分析告诉经销商老板不要再去寻找疫情的原因。如果没有疫情，竞争依然会很激烈。即使出现疫情，竞争也会很激烈。

疫情结束后，生意会见底反弹吗？在这里我想告诉经销商老板的是，任何时候都要保持积极的心态，积极抢占市场。现在是存量时代，疫情结束并不意味着生意回升。

一句话现在解封了，竞争依然存在。经销商老板必须以积极的心态去抢占市场，规划未来。

二是乱世出英雄。无论战争时期还是和平时期，高智商的老板往往在困难的情况下发展得很快。

在过去的三年里，我认识了几位B2B经销商。一位是上海的一位老板，年销售额已增至5000万元以上。另一家是成都的一家B2B经销商，每年以6000万至8000万元的速度增长。现在销售额已经5亿，销售额在增长，利润也在增长。

这个案例就是想告诉经销商老板，越是困难，越要积极进取，发展得越快。无论任何时候，比如疫情这三年，对于很多经销商老板来说都是一个机会时刻。当别人都在放弃的时候，他们越是逆势成长，然后整合资源，转变赛道，进行全渠道运营。

第三个题，疫情防控政策放松后会发生什么？

解封后消费者的处境如何？你自己的健康已经从国家的责任变成了更加依赖个人。您是对您的健康负责的第一人。

这时候经销商就需要研究消费者心理。前两个月，人们不喜欢外出，更加谨慎。但这种心态过去之后，大家都可以自由出行，也就意味着消费者可以自由购物。

在这种情况下，经销商需要了解消费者在哪里购物以及商品在哪里销售。当消费者不敢出门时，哪里是他们买东西最方便的地方？经销商应该把货物集中在哪里？

这是一个渠道重心转移的题，经销商需要思考。

春节旺季，抢货潮来临

经销商如何应对？

一是积极备货。虽然目前物流放开了，但无论卖什么产品，只有仓库里的产品才能赶上这波机会。

二是备好货物后，快速将货物配送至码头。与消费者一起配送到核心终端，经销商老板一定不能把准备好的货品放到仓库，而是必须带上资源配送到终端。

存量时代想要成长，就需要抢夺竞争对手的销量。现在有刚性需求，终端店的生意即将进入旺季。

三是抢占终端资源。这是什么意思？

货物从仓库转移到最终客户仓库，只完成了销量的30%。产品最终能卖多少取决于它在最终消费者中的表现。无论是品牌商还是经销商，过年期间肯定都在抢资源。

比如，中秋节期间，洽洽瓜子装在礼盒里销往全国各地，大小卖场随处展示，抢占资源。

每逢春节，蒙牛和伊利每家门店都能投放300至500箱牛奶。节日期间，刚需一两天就能卖完。因此，只完成了30台，而且只是仓库转移。剩下的70个单位必须抢夺。最终消费者资源。不管是小店还是大店，只要抢占陈列位置，最好是抢占很多空间，然后陈列起来，让消费者看得见、摸得着，这样销量才会好。

有经销商老板表示，过年期间，超市货架很贵，但春节是刚性需求。一盒卖56的牛奶和一盒卖59的牛奶有区别吗？一瓶酱油的零售价56元和59元有区别吗？没有区别。如果你抓住了，然后卖掉，你一定能卖掉。要想赚消费者的，就必须投入开支；

四要抢占核心渠道。今年春节的核心渠道应该是便利店和生鲜超市，其次是团购。

五是压货。春节购物狂欢即将来临，哪些商品在促销？第一个是畅销产品，不用担心卖不出去；二是利润高的产品。高利润是什么意思？

比如做干果，可以多包装礼盒；如果做牛奶，就准备中高档牛奶，多装一些便携瓶，因为春节有走亲访友的需求。

未来的快消品分销商

核心渠道在哪里？

我们先用排除法。第一，谁与经销商争夺渠道？它是一个品牌所有者。大型品牌商在一线城市的全国连锁大卖场将采取直营方式。

此外，全国各地的大客户、连锁品牌也需要直接经营，与厂家直接合作。比如，安徽老乡鸡连锁店有数，他在进货时直接与厂家合作。中石油、中石化便利店品牌大部分为直营；

当然，大家也必须明白，我并不是说我拒绝品牌商。别误会我的意思。我正在为经销商分析品牌商的发展。经销商有自己的路线规划。

其次，大品牌由京东、天猫等网络直营，大型社区团购品牌也由直营。所以，经销商线上起步为时已晚，因为做起来难度大，投入大。

综上所述，一线城市品牌商会直接运营、工业级客户、餐饮连锁企业直接与厂家合作，线上也成为品牌商的选择。

那么经销商真正的核心渠道在哪里？

当地CL门店、社区便利店、生鲜超市及当地门店。因为经销商在当地积累了多年的人脉和渠道资源，当地讲的是客户关系和利益链。

那么经销商未来发展的核心领域在哪里？

二、三线城市及乡镇级市场。

因为无论品牌商的触角有多远，都很难渗透到农村市场。因此，农村市场、县级市场、乡镇经销商中出现了大牌或垄断经销商。

建议经销商老板先在某个领域实现某个品类的垄断。如果你手里有70个休闲产品，你的渠道建设成熟，你的团队越强大，品牌商就会来找你。

如果一个品类在某个领域比较强，那么就应该跨品类经营。以前是化妆品，现在可以是食品、石油、休闲。这样的话，你就有跨品类的运营，渠道粘性强，团队也比较强。生产饮料和酒的人会来找你，所以你的生意会越来越大。几年后将成为一名运营商！

关于作者

李峰，快速消费品经销商成长导师，拥有27年品牌及经销商市场实际销售及管理经验。他总结出了解决经销商销量增长、利润倍增、管理流程环环相扣的法宝。

新经销商学院

助力全国快消品经销商成长！实现公司自动化运行，环环相扣管理，销售额和利润翻倍的梦想！新经销商与经销商成长导师、“利锋新经销商”经理李锋先生共同成立了新经销商学院，主要通过线上直播+线下学习培训的方式帮助经销商实现实战成长。

2023年商学院七大主要培训主题

《经销商业务团队销量增长的二十五个法宝》

《快消品经销商年度经营计划》

《薪酬绩效实施方案》

《财税实施方案》

《公司治理与财务管理》

《积分系统管理》

《B2B运营实施课程》

2023年，计划每月举办经销商老板降本增效大型实战成长培训班。同期还将组织标杆领军经销商考察等活动。

让全国快速消费品经销商成为自动化运营商！是新经销商学院的最终愿景。

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